这是杨一第 411篇原创文章

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【资料图】

城市和人一样都是有性格的。

一个企业不仅容纳了当地人的就业，更是代表了这座城市的性格。

在房地产领域，重庆的性格就是龙湖。

作为一家优秀的开发商，龙湖在很多层面都做到了遥遥领先。

住宅方面，龙湖的房子就是要比其他开发商卖的更贵，不管是新房还是二手房，保值增值的效果更好，而且大家会特别骄傲的自称龙民。

商业方面，龙湖的天街遍布整个重庆，像毛细血管一般在主城流动，天街也成了重庆人最爱去的地方。

物业方面，龙湖的物业品质相较其他开发商普遍更好，虽然近几年龙湖物业有一些已经外包出去了，但整体品质不错，也保证了二手房的价格。

作为重庆本土孕育的企业，龙湖多多少少相较其他开发商会更有优势，所以龙湖一度成了重庆的风向标。

龙湖去哪儿拿地，其他开发商不仅也会跟着去，还会大声地吆喝：龙大哥也在这儿哟。

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龙湖在重庆成名的第一站就是新牌坊。

当新牌坊还是一片农田的时候，龙湖在这边拿了地盖起了房子，吸引了大批的富人来买单。

当时的农田，现在已经变成了重庆的次顶级地段，这中间大概隔了20年左右时间。

在这20年里，龙湖香樟林的独栋别墅，从400万变成4000万，20年里翻了10倍，这在别墅里面几乎是神一样的存在了。

为什么能有这种效果？

首先当然是龙湖踩中了重庆一路向北发展的节奏，然后是龙湖贡献了临湖的顶豪产品，最后是龙湖的优质物业提供了增值的保障。

△龙湖香樟林实景图，图源网络

龙湖成名的第二站是礼嘉。

当绝大多数人还在嫌弃礼嘉偏远时，龙湖率先闯了进去，拿下了大片土地，并开发出了两江新宸这种改善产品业，还有礼嘉天街，以及龙湖的写字楼。

时至今日，礼嘉已经成了龙湖的大本营了。

龙湖的拿地让很多开发商惊为天人，城市的节奏踩的太准了，每回都赶上了，所以他们变的非常相信龙湖。

当一个外地开发商来到重庆之后，它不可能全部用外地的员工，大量的员工肯定都是重庆本地的，只有部分少数高管是外地人。

而这些员工基本都是重庆人，不管是投资岗，还是营销岗，在重庆楼市里已经打拼了些年头了，他们对于龙湖是有信仰的，所以很多决策势必会向龙湖去靠拢。

龙湖去哪拿地他们也跟着去，龙湖做什么产品他们也跟着学，龙湖搞什么活动他们也跟着来，甚至龙湖用什么媒体他们也会跟着去用。

教科书上说的是人民历史观，但人类的发展其实从来都是精英来主导，人类本质上是非常慕强的。当你在一个领域做的非常好时，能让别人跟着你赚钱时，那别人就是会听你的。

03

现在的龙湖还有这样的号召力吗？

我感觉是在慢慢减弱的。

当你的赚钱效应逐渐减弱，决策在短期内很难见效时，人们对你的滤镜就是会减少。

反而，香港置地在重庆的号召力和声望是在日益增长的。

比如在拿地方面。

龙湖这几年的拿地，几乎全是在郊区，蔡家、西永、大学城、大渡口建桥、茶园等，没有一个是在城市核心区的。

而香港置地则完全不同。

当礼嘉、中央公园和悦来的土地逐渐卖完后，香港置地没有再补仓，反而更加坚决的聚焦城市核心区，而且是观音桥这种极核地段。

像焕城、学樘府这种郊区项目，香港置地虽然也参与了，但也只是作为一个合作方。

在当前和未来一段时间的楼市现状下，核心区的房子肯定要比郊区更好卖，而且更加保值。重庆领导们也从官方文件和土拍上，确立了观音桥的领军地位，可以说这是官方透露出来的风向标。

香港置地踏准了重庆的城市发展节奏。

比如在豪宅方面。

舜山府让龙湖在全国一战封神，就连产品专家绿城都专程来重庆参观，那是龙湖的最高光时刻，但此后就一直在走下坡路了，再也没有拿出来非常能打的产品了。

△龙湖舜山府实景图，图源网络

当然这不是龙湖一个人的问题，其他开发商也都有这样的问题，这也是为什么重庆地产人都如此怀念2019年的原因，那是重庆房地产神仙打架的时刻。

就连舜山府这种顶级的IP，龙湖都没有很好的用下去，没有形成一个专门的高端产品系，舜山府在重庆是顶豪，但到了贵阳后则完全不堪入目，甚至有点砸了舜山府这一招牌。

基于此，龙湖终于有了动作，今年推出了云河颂产品系，主力户型面积在160㎡以上，并且在成都和西安都成功落地了产品，市场反应特别好，成都云河颂据说都卖了10多亿了。

希望哪天云河颂也能来到重庆。

△龙湖云河颂效果图，图源网络

比如在产品方面。

几年前，龙湖的产品也是可以和香港置地PK的，都是中高端产品的代名词。

但现在，由于企业战略的调整，龙湖拿地几乎全都在郊区，这从一开始就注定了产品肯定是走高周转路线的，普遍都是建面80多、90多平的产品，控面积控总价，和区域内的其他楼盘在产品上几乎拉不开什么大的差距，最多就有点品牌优势。

从中高端甚至顶端，慢慢向中低端产品靠拢，主动放弃自己的高端产品优势，其实说不好龙湖的这种企业战略调整到底是好是坏，还是留给时间来慢慢检验吧。

但香港置地一直都没有变。

进入重庆的这10多年时间里，一直都在认认真真的做产品，长江峯、壹号半岛、天湖岛、天湖屿、上景臺、启元、观宸等，每一个都是这座城市里的精品，也吸引了很多的中高端人群来消费。

现在一提起豪宅、改善产品，香港置地一定名列前茅。

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可以说，香港置地已经一定程度上取代了龙湖，成为了重庆新的风向标。

在拿地方面，在城市的发展节奏上，香港置地比龙湖踩的更准，摸准了城市发展的脉搏，观音桥和香港置地也是相辅相成、互相成就。

提起观音桥，本来最离不开的就是龙湖北城天街。但现在的观音桥，可能已经更多和香港置地绑定起来了。

龙湖错失了观音桥，这是重大失误。

在产品方面，香港置地也比龙湖摸的更准。

现在重庆的楼市发展非常的两极分化，卖的好的产品，要么是大几百万的豪宅，要么是100万以内的刚需，中间的中产几乎全军覆没。

其实这个很好理解，最刚的刚需肯定是要买房的，不买房怎么结婚嘛，家里父母催婚催的那么凶。

最顶层的人群，他们受经济发展的影响并不大，反而因为要资金避险，要买一些豪宅产品去抵抗通货膨胀。

最惨的就是中产，降薪、降级、裁员、失业套餐，几乎被他们给包揽了。

缩衣节食的时代，中产们不可能在大规模消费了。龙湖时代天街那么牛，每年9000多万人来逛，但2021年、2022年的消费额，还是赶不过万象城这种重奢商业，就已经说明了一切。

曾经的龙湖是重庆的灯塔，是开发商们的指路明灯，更是民企们的榜样。在当今房地产泥沙俱下的时代，民企暴雷化、央企民企化，活下来已然成了房企们最大公约数的奢望。

曾经彩明月，当照故人归。